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    “销”有妙招 闯荡农界

    作者:admin 发布于:2015-12-31 10:13:17 点击量:0

    2015-12-31 树人精致农业

    古有王婆卖瓜虽是走“自卖自夸”路线,但也是为了其销量而使出的绝招,而在如今这个信息化时代,销售模式呈多元化发展,农民要想使自己的利益得到最大化,除农产品质量上把控外,“销”有妙招才能闯荡农界江湖!

           1.农民“合伙人”

      农民“合伙人”中的单位并非指人,而是一种重于“合作”的“经济组织”,这种经营模式被称为农民自愿性一起生产及经营的农民合作社。在今年的“1号文件”中强调:农民合作社是带动农户进入市场的基本主体,是发展农村集体经济的新型实体,是创新农村社会管理的有效载体。所以当你没有组织性、方向性可以选择合作性发展。 
      政策辅助: 
      第一,税收方面:1:合作社销售成员的产品视同农户自产自销;2:增值税一般纳税人从合作社购买产品可以按照13%进行进项税抵扣;3:合作社向成员提供农资免征增值税;4:合作社与成员签定的产品销售合同,免征印花税。 
      第二,在项目方面,合作社可作为涉农项目主体单位。 
      第三,在资金扶持方面,各地每年都安排一定数量的财政扶持资金。 
      第四,在金融支持方面,合作社纳入信用评价体系之中,给予先评级后授信再用信的办法解决合作社贷款难问题。


           2.家庭“组队体”

      家庭“组队体”是一种家庭成员劳动力的合作模式,以便更好的实现农业规模化、集约化、商品化生产经营,其也就是当下农业界最新型的家庭农场模式,不限制规模大小及人数,强调农业利益最大化发展,要是你够自信去经营,可以带动全大家庭来发展。 
      政策辅助:从半年前中央一号文件首次提出“家庭农场”模式,各地都开始推进这种新型农业经营主体的发展。目前各地已经明确成为“农场主”的各项条件,并从合同、商标、广告等多方面表明对家庭农场的支持与帮助,并以教育指导为主督促其规范经营,具体相关政策年内有望出台。


           3.农超“对接队”

      农超“对接队”指的是农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式,主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村,将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来,构建市场经济条件 下的产销一体化链条,实现商家、农民、消费者共赢。 
      政策辅助:一是加大政策扶持力度,落实农产品仓储设施建设用地按工业用地对待政策,鼓励地方政府安排相应资金;二是拓宽投融资渠道,协调金融机构对鲜活农产品“农超对接”予以信贷支持,通过政策杠杆引导社会资金加大对鲜活农产品基础设施的投入;三是培育农产品现代流通人才,扩大国际交流合作;四是要加强组织落实。




           1.实体运营通道

      实体运营通道是指拥有硬件设施建立起来的一种运营环境,如专营店直销。可以直接满足购买行为,其重点在于地理位置选点、服务方式到位、产品质量把控度着眼。地理位置选点就是掌握好其消费群体,找准基地,才能使自己的产品“有得卖”;服务方式到位是指服务人员对产品知识度掌握,是否可以满足客户购买的体验度;产品质量把控度是指一种视觉效果,实体店亮点就是靠“亮”来吸引人,所以要注重产品美观及质量上的保证。但基础就是具体充足的资金来抗除一定风险才可行。


           2.虚拟运营渠道

      谈及虚拟运营渠道就必须考究电子商务模式,在网络上开自己的商铺,可以免其实体门面费用,但网络商铺装扮及产品修饰知识方面要着重学习。前期必须投入大量资金来打开市场,然后靠“隐形”的客服态度来掌控商铺软件,靠产品详情及特色来强化商铺硬件。据数据显示,上半年阿里巴巴农产品销售额已达148亿,网络商铺这门学问“学则通”,要懂得运营才能分到那杯羹。


           3.移动式运营通道

      所谓的移动式运营通道就是指把自己生产的东西,自己运输销售出去。其主要指代以家庭为单位的载体,以其自由活动性,可以有针对性销售,消费群体流动率广,但由其缺乏组织性和地理目的性,易使城市规章产生矛盾,如何避免也在调节中。而目前已化有自产自销区域,持有自 产自销证即可载入。

    其实无论是那种运营模式及运营渠道,农户们最基本就应该要遵循现代这个多元化的消费模式,自己创造产品的存在、自己赋予产品的价值、自己使自己的产品的利益得到最大化,做一个懂得运营的新时代农民才为王道。



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